中古カメラ販売では、「高く売れるか」と同じくらい「何日で売れるか」が重要です。
実際の販売データを販売までの日数ごとに分けてみると、長期在庫になるほど利益が低下する傾向が確認できました。
ただし、ここから「早く売れば売るほど良い」「長期在庫は失敗」と結論づけるのは早計です。今回は、回転と利益の関係を実際の数字から見ていきます。
販売までの日数で、利益はどう変わったか
比較対象となる販売データ約1,380件を、販売までの日数ごとに分けました。
0〜7日：255件｜利益中央値 5,732円｜黒字率 96.1%
8〜30日：355件｜利益中央値 5,443円｜黒字率 94.4%
31〜60日：240件｜利益中央値 4,936円｜黒字率 95.0%
61〜90日：150件｜利益中央値 4,815円｜黒字率 90.7%
91〜180日：229件｜利益中央値 2,728円｜黒字率 85.2%
181日以上：149件｜利益中央値 2,534円｜黒字率 81.9%
この数字から言えること、言えないこと
数字だけを見ると、販売までの日数が長いグループほど、利益中央値と黒字率が低くなる傾向が見えます。
特に91日を超えたグループでは、90日以内のグループと比べて利益中央値が大きく低下しています。
ただし、これは「長く在庫したことが原因で利益が減った」と証明するものではありません。各グループでは、商品価格、仕入価格、商品構成、希少性などの条件が同じではないためです。
たとえば、もともと需要が弱い商品ほど販売まで時間がかかり、同時に利益も取りにくかった可能性があります。反対に、希少品のように意図的に長期間待つことで、適切な買い手を探す商品もあります。
したがって今回のデータから読み取れるのは、「長期化した在庫では利益面でも注意が必要になる傾向が見られた」というところまでです。
明日の仕入れで、一つ試すこと
次に仕入れ候補を見るとき、予想利益だけでなく「この商品は何日くらいで売れそうか」を一度考えてみてください。
たとえば、同じ2万円の利益が見込める2商品でも、30日程度で売れると考える商品と、半年以上かかる可能性がある商品では、資金の使われ方は大きく異なります。
大切なのは、回転の速い商品だけを選ぶことではありません。
「この利益を得るために、資金をどのくらいの期間置いておくのか」
という視点を、仕入れ判断に一つ加えてみることです。
今回の観測
長期在庫＝失敗ではない。
ただし、利益だけでなく「時間」も仕入れコストの一つとして見る。
データについて
今回は、中古カメラ販売の実績データ約1,380件を対象に、販売までの日数と利益の関係を集計しました。
掲載している数値は、特定の商品が将来同じ結果になることを示すものではありません。商品価格、仕入価格、状態、需要、希少性などの条件は商品ごとに異なります。
中古カメラ市場観測所では、こうした実際の販売データから見える傾向と、その数字だけでは判断できないことを分けて観測していきます。
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